informations générales
Haute-Loire
Akkodis Talent est une marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (Intérim - CDD - CDI) de profils techniques : IT, Ingénierie, et Life Science.
Nous recrutons pour notre client final, qui propose des solutions d'automatisation et de serrage hautes performances un Technico Commercial Automation H/F en CDI.
Chargé de développer le portefeuille clients, utiliser les nouvelles opportunités de marchés pour commercialiser et vendre toutes les gammes de produits de l'entreprise dans tous les segments de marchés.
Relations de travail :
Le poste comporte une partie sédentaire pour les activités administratives, la prise de rendez-vous et les contacts clients ou inter compagnies en distanciel et une partie itinérante pour se rendre chez les clients, partenaires ou sur les différents sites du groupe.
Le poste exige la capacité de travailler et de communiquer avec la production, l'ingénierie, le marketing, le service client, le support technique et les équipes à différents niveaux de l'organisation ainsi qu'avec son responsable hiérarchique, le Directeur commercial.
Activités :
Développer les ventes, principalement des gammes indexeurs et convoyeurs, en exécutant des initiatives de vente en collaboration avec les chefs de produit, l'ingénierie, le marketing et le réseau de vente pour atteindre les taux de croissance visés.
Mettre en avant l'Application Engineering et l'organisation comme point essentiel à la proposition de solutions complètes d'automation.
Établir des relations avec les clients actuels et nouveaux dans les industries et segments de marchés clés afin d'identifier les priorités. Développer les comptes actuels avec des offres de produits supplémentaires et ouvrir de nouveaux comptes grâce à des produits qui répondent aux besoins des clients.
Collaborer avec le groupe de conception de systèmes et le développement de produits et le soutenir afin d'identifier les besoins en nouveaux produits, les améliorations de produits et les spécifications pour les clients, marchés et industries cibles.
Recommander les stratégies de positionnement concurrentiel en collaboration avec la gestion des produits et le directeur des ventes et met en oeuvre des réponses concurrentielles appropriées/agressives.
Définir et respecter le plan de compte trimestriel et annuel en se concentrant sur les marchés ciblés, les comptes clés et les prospects. Définit et met en oeuvre une stratégie de vente pour atteindre le plan.
Utiliser le système ERP et produire de rapports via SalesForce.Com ; rapport de fin de mois, opportunités, rapports de visite des clients.
- Rémunération sur 13 mois comprise entre 40 et 65k€ selon profil et expériences
- Véhicule, téléphone, pc portable à disposition
- Participation- intéressement
- Prime d'assiduité (600€ annuel)
- Bonus payé chaque mois selon CA le complément en mars de l'année suivante
Compétences et connaissances professionnelles :
Esprit stratégique : Compréhension de l'industrie ou du marché mondial ; création de stratégies révolutionnaires qui modifient la dynamique de la concurrence sur un marché et établissement d'une série d'avantages concurrentiels générant une rentabilité qui dépasse les attentes de l'organisation.
Impact sur le client : Créer de la valeur pour les clients en répondant à des besoins connus et inconnus. Connaître et comprendre tous les aspects du marché mondial, notamment : l'économie, les produits et services, les canaux, les clients et leurs marchés finaux.
Axé sur les résultats : Produire des résultats qui dépassent les objectifs stratégiques de Dover par une combinaison de planification et de mise en oeuvre, tout en respectant les valeurs de Dover.
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Chargé de développer le portefeuille clients, utiliser les nouvelles opportunités de marchés pour commercialiser et vendre toutes les gammes de produits de l'entreprise dans tous les segments de marchés.
Relations de travail :
Le poste comporte une partie sédentaire pour les activités administratives, la prise de rendez-vous et les contacts clients ou inter compagnies en distanciel et une partie itinérante pour se rendre chez les clients, partenaires ou sur les différents sites du groupe.
Le poste exige la capacité de travailler et de communiquer avec la production, l'ingénierie, le marketing, le service client, le support technique et les équipes à différents niveaux de l'organisation ainsi qu'avec son responsable hiérarchique, le Directeur commercial.
Activités :
Développer les ventes, principalement des gammes indexeurs et convoyeurs, en exécutant des initiatives de vente en collaboration avec les chefs de produit, l'ingénierie, le marketing et le réseau de vente pour atteindre les taux de croissance visés.
Mettre en avant l'Application Engineering et l'organisation comme point essentiel à la proposition de solutions complètes d'automation.
Établir des relations avec les clients actuels et nouveaux dans les industries et segments de marchés clés afin d'identifier les priorités. Développer les comptes actuels avec des offres de produits supplémentaires et ouvrir de nouveaux comptes grâce à des produits qui répondent aux besoins des clients.
Collaborer avec le groupe de conception de systèmes et le développement de produits et le soutenir afin d'identifier les besoins en nouveaux produits, les améliorations de produits et les spécifications pour les clients, marchés et industries cibles.
Recommander les stratégies de positionnement concurrentiel en collaboration avec la gestion des produits et le directeur des ventes et met en oeuvre des réponses concurrentielles appropriées/agressives.
Définir et respecter le plan de compte trimestriel et annuel en se concentrant sur les marchés ciblés, les comptes clés et les prospects. Définit et met en oeuvre une stratégie de vente pour atteindre le plan.
Utiliser le système ERP et produire de rapports via SalesForce.Com ; rapport de fin de mois, opportunités, rapports de visite des clients.
- Rémunération sur 13 mois comprise entre 40 et 65k€ selon profil et expériences
- Véhicule, téléphone, pc portable à disposition
- Participation- intéressement
- Prime d'assiduité (600€ annuel)
- Bonus payé chaque mois selon CA le complément en mars de l'année suivante
Compétences et connaissances professionnelles :
Esprit stratégique : Compréhension de l'industrie ou du marché mondial ; création de stratégies révolutionnaires qui modifient la dynamique de la concurrence sur un marché et établissement d'une série d'avantages concurrentiels générant une rentabilité qui dépasse les attentes de l'organisation.
Impact sur le client : Créer de la valeur pour les clients en répondant à des besoins connus et inconnus. Connaître et comprendre tous les aspects du marché mondial, notamment : l'économie, les produits et services, les canaux, les clients et leurs marchés finaux.
Axé sur les résultats : Produire des résultats qui dépassent les objectifs stratégiques de Dover par une combinaison de planification et de mise en oeuvre, tout en respectant les valeurs de Dover.
